¿Qué es un porcentaje de margen normal?

Lo normal puede ser un estado mental: lo que es un margen normal en la moda de alta gama puede ser una cifra inflada para una franquicia de comida rápida. Para llegar a un porcentaje de margen de beneficio realista, investigue los márgenes de beneficio en su industria y tenga en cuenta variables como los costos indirectos, que pueden necesitar márgenes de beneficio más altos para asegurar un margen de beneficio neto adecuado.

Cómo funcionan las marcas

Los márgenes son la relación entre el beneficio bruto y el precio de venta. Por ejemplo, si tiene un artículo que le cuesta $ 4 y lo vende por $ 8, su ganancia bruta es de $ 4, que es el margen. El porcentaje de margen es igual a la ganancia bruta dividida por el precio de venta, o 4 dividido por 8, que es 0,5 o 50 por ciento.

Otro ejemplo: vende un artículo por $ 4 que le cuesta $ 2.50. Su beneficio bruto es de $ 1,50. La relación entre su beneficio bruto y el precio de venta es 1,5 dividido por 4, o 0,375. Entonces su porcentaje de margen es 37.5 por ciento.

No hay un marcado "normal" particular

Es importante tener en cuenta que el margen de beneficio es la relación entre el beneficio bruto y el precio de venta, no el beneficio neto y el precio de venta. En algunas circunstancias, los gastos generales y otros costos no incluidos en el cálculo del costo neto pueden significar que incluso un porcentaje de margen alto generará solo una ganancia neta modesta.

Un diseñador de moda, por ejemplo, puede vender un vestido por $ 5,000 y tiene costos directos (materiales y mano de obra, por ejemplo) de solo $ 400. Pero la publicidad, los desfiles de moda y la presencia cara en un distrito de moda en una ciudad importante necesaria para tener un impacto que generará ventas pueden agregar costos indirectos de $ 3,000 o $ 4,000 al vestido. La ganancia bruta de $ 4,600 en una venta de $ 5,000 parece increíblemente alta, al igual que el porcentaje de margen de beneficio del 920 por ciento. En realidad, sin embargo, el margen de beneficio neto es relativamente modesto porque los costes indirectos del marketing en el mundo de la alta costura son extremadamente altos.

Marcaciones típicas en diferentes industrias

Aunque no existe un margen "normal" universal, dentro de un sector industrial dado, los costos indirectos son relativamente consistentes, y donde los costos indirectos son generalmente bajos, los márgenes tenderán a ser bajos también. Los supermercados minoristas, por ejemplo, suelen tener márgenes de ganancia inferiores al 15 por ciento.

En la industria de los restaurantes, por otro lado, los alimentos generalmente se suben alrededor del 60 por ciento, y algunas bebidas pueden subirse hasta en un 500 por ciento. Sin embargo, debido a que los costos generales de los restaurantes son altos, las ganancias en la industria son extremadamente bajas en comparación con otras industrias, con un promedio de menos del 5 por ciento de las ventas y en algunos sectores específicos, como la comida rápida minorista, caen hasta un 2,5 por ciento.

Encontrará disparidades de margen similares entre otros sectores minoristas. La joyería se marca regularmente hasta un 50 por ciento, lo que en el comercio se conoce como "piedra angular". La ropa en general, no solo la ropa de alta costura, se marca del 100 al 300 por ciento. Los teléfonos móviles, por el contrario, tienen márgenes reducidos del 8 al 10 por ciento. En esa industria, las ganancias provienen de contratos de servicio y tarifas de uso. Las compañías farmacéuticas, que han sido criticadas por sus altos porcentajes de ganancias, tienen márgenes que pueden superar el 5.000 por ciento. Incluso los productos farmacéuticos genéricos suelen tener márgenes de ganancia de más del 1.000 por ciento.

¿Por qué son necesarias las marcas?

Dado que los márgenes son malos indicadores de los porcentajes de beneficios netos (que, de hecho, no tienen una relación directa con los beneficios netos), es posible que se pregunte cuál es el sentido de utilizar márgenes.

Una razón para los márgenes es que, dentro de una industria determinada, brindan una forma rápida y fácilmente calculada de mantener un porcentaje de utilidad bruta consistente en una combinación de varios bienes. Si bien los márgenes no se relacionan directamente con las ganancias netas, dado que la relación entre las ganancias brutas y las ganancias netas en una industria es relativamente constante, poder aplicar un porcentaje de margen realmente ayuda a mantener consistentes los márgenes de ganancias.

Otra razón que a veces se aduce para los márgenes de ganancia es que cuando se describen a los clientes minoristas, pueden dar una impresión engañosamente baja del porcentaje de beneficio. El "precio de Keystone" se describe con precisión como un margen de beneficio del 50 por ciento, pero muchos clientes minoristas se sorprenderían y decepcionarían al saber que el margen de beneficio del 50 por ciento del precio de Keystone también representa una duplicación del precio mayorista.