¿Qué es una fusión horizontal y una fusión vertical?

Las fusiones horizontales y verticales son dos estrategias que su empresa puede utilizar para lograr objetivos específicos, como hacer crecer su negocio, ingresar a nuevos mercados, aumentar los ingresos o reducir costos. Una fusión combina dos empresas con el objetivo de dar a ambas una ventaja competitiva más sólida. Las fusiones horizontales y verticales son alternativas a las inversiones internas y pueden ayudarlo a lograr sus objetivos en un tiempo más corto y a un costo menor.

Definición de fusión horizontal

Una fusión horizontal tiene lugar cuando dos empresas que ofrecen productos o servicios similares o compatibles en el mismo mercado se combinan en una única propiedad. Si la otra empresa vende productos similares al suyo, sus ventas combinadas le otorgan una mayor participación en el mercado. Si la otra empresa fabrica productos complementarios a su gama, ahora puede ofrecer una gama más amplia de productos a sus clientes. La fusión con una empresa que ofrece diferentes productos a un sector diferente del mercado le permite diversificar sus actividades y entrar en nuevos mercados.

Beneficios de la fusión horizontal

El objetivo principal de una fusión horizontal es aumentar los ingresos ofreciendo una gama adicional de productos a sus clientes existentes. No tiene que invertir tiempo ni recursos en desarrollar sus propios productos nuevos. Es posible que pueda vender a diferentes territorios geográficos si la otra empresa tiene instalaciones de distribución o clientes en áreas que usted no cubre actualmente. Las fusiones horizontales también pueden ayudarlo a reducir la amenaza de competencia en su mercado. La nueva empresa fusionada puede tener mayores recursos y participación de mercado que sus otros competidores, lo que le permite lograr economías de escala y ejercer un mayor control sobre los precios.

Definición de fusión vertical

El objetivo principal de una fusión vertical no es aumentar los ingresos, sino mejorar la eficiencia o reducir los costos. Una fusión vertical tiene lugar cuando dos empresas que anteriormente se vendieron o compraron entre sí se combinan en una sola propiedad. Las empresas se encuentran generalmente en diferentes etapas de producción. Un fabricante puede decidir fusionarse con un proveedor de componentes o materias primas importantes, por ejemplo, o con un distribuidor o minorista que vende sus productos.

Beneficios de la fusión vertical

Las fusiones verticales pueden ayudarlo a asegurar el acceso a suministros importantes. También ayudan a reducir sus costos generales al eliminar los costos de encontrar proveedores, negociar acuerdos y pagar los precios completos del mercado. Las fusiones verticales pueden mejorar su eficiencia al sincronizar la producción y el suministro entre las dos empresas y garantizar que los suministros estén disponibles cuando los necesite. Por ejemplo, una empresa de informática puede fusionarse con un proveedor de componentes electrónicos críticos. Una vez que las empresas se combinan, el proveedor proporciona las piezas de la empresa informática sin margen de beneficio. Este tipo de fusión también puede ayudarlo a lidiar con la competencia. Al dificultar que los competidores obtengan suministros importantes, puede debilitar a los competidores existentes y aumentar las barreras a la entrada de nuevos competidores.

¿Qué fusión para ti?

Las fusiones horizontales y verticales tienen diferentes objetivos y pueden ayudar a su empresa a lograr diferentes objetivos de crecimiento. Si desea aumentar sus ingresos o ampliar su gama de productos, busque oportunidades para una fusión horizontal. Aquí, la empresa potencial tendrá productos y servicios similares a los suyos, pero con líneas adicionales que le gustaría tener o que operen en un área geográfica que actualmente está fuera de su alcance. Si desea ser más competitivo reduciendo sus costos, o si necesita proteger el acceso a suministros vitales, debe considerar una fusión vertical. La combinación ideal producirá componentes o materiales que su empresa necesita y estará lo suficientemente cerca de su propio negocio para que los costos de envío no borren la rentabilidad de la empresa fusionada.