Diferencias entre curva de demanda e inversa

Para establecer precios que produzcan ventas, los propietarios de pequeñas empresas deben comprender las curvas de demanda y las curvas de demanda inversas para sus productos y servicios. Saber cómo funciona cada curva ayudará a los propietarios a diseñar campañas de marketing rentables que generen ganancias.

¿Qué es una curva de demanda?

Una curva de demanda es un gráfico que muestra la relación entre la demanda de un producto y su precio. En un gráfico de demanda, el eje vertical muestra el precio del producto y el eje horizontal muestra la cantidad demandada.

Una curva de demanda típica se inclina hacia abajo de izquierda a derecha.

Este principio económico dice que, suponiendo que todas las demás cosas sean iguales, la demanda de un producto disminuye a medida que aumenta su precio y viceversa. La demanda de un producto aumenta a medida que baja el precio.

La fórmula para graficar una curva de demanda es la siguiente:

QD = a - bP

Dónde:

  • QD = Cantidad demandada
  • a = Intercepción en la vertical y, eje del gráfico
  • b = intersección en el eje x horizontal del gráfico
  • P = Precio

Cómo utilizar una curva de demanda

Suponga que la fórmula para la demanda semanal de brócoli en un supermercado local es: Q = 100 - 10P.

Si el precio del brócoli es de $ 2 la libra, entonces la cantidad demandada a ese precio sería Q = 100 - 10X $ 2 = 80 libras por semana. Si el precio del brócoli aumenta a $ 3 por libra, la cantidad demandada se convierte en Q = 100 - 10X $ 3 = 70 libras por semana.

Esto muestra que la demanda de brócoli disminuye a medida que aumenta el precio, de acuerdo con el principio económico de la relación inversa entre precio y demanda.

Usando datos históricos de precios y demanda, los dueños de negocios pueden construir curvas de demanda para sus productos y hacer predicciones de ventas basadas en cambios de precios propuestos. Este conocimiento ayuda a los especialistas en marketing a desarrollar estrategias de precios y campañas de marketing.

¿Qué es una curva de demanda inversa?

Con una curva de demanda inversa, el precio se convierte en función de la cantidad demandada. Esto significa que los cambios en la cantidad demandada conducen a cambios en los niveles de precios, que es la inversa de una curva de demanda. El gráfico de una curva de demanda inversa se deriva de la fórmula utilizada para determinar la curva de demanda de un producto.

Cómo utilizar una curva de demanda invertida

Para encontrar la fórmula de una gráfica de una curva de demanda inversa, tome la fórmula de la curva de demanda original y resuélvala para el precio.

Usando el ejemplo de la demanda semanal de brócoli y aplicando algunos cálculos algebraicos, encontramos que la fórmula de demanda inversa es:

P = 10 - Q / 10

Para una cantidad de demanda de 80 libras por semana, precio = 10 - 80/10 = $ 2 por libra. Si la demanda es de 70 libras por semana, precio = 10 - 70/10 = $ 3 por libra.

Efectos de los cambios y la elasticidad a demanda

Los cambios en una curva de demanda también afectan la curva de demanda inversa. Los factores que pueden provocar cambios son:

  • Cambios en los ingresos de los consumidores;
  • Precios de bienes y servicios relacionados;
  • Cambio de preferencias gustativas; y
  • Expectativas de precios futuros.

La elasticidad también funciona de la misma manera. La elasticidad y la inelasticidad del precio siguen siendo las mismas tanto en las curvas de demanda como en las curvas de demanda inversas.

Las aerolíneas son expertas en el uso de curvas de demanda y curvas de demanda inversas para fijar los precios de los billetes. Aumentan los precios de los billetes en períodos de vacaciones con muchos viajes y reducen los precios cuando baja la demanda. Las rutas de poco tráfico pueden obtener precios de boletos más bajos para atraer viajeros, pero podrían obtener precios más altos cuando no hay otras aerolíneas disponibles para competir.

El uso de curvas de demanda y curvas de demanda inversas no necesariamente tiene que ser científico y estar basado en datos matemáticos estrictos. Los propietarios de pequeñas empresas pueden utilizar los resultados de estas curvas de demanda junto con su sentido de la dirección de un mercado para decidir estrategias de precios y determinar cuándo aprovechar las oportunidades de ganancias de alta demanda.