¿Qué es un planograma en merchandising?

Las estrategias de planogramas están en juego cuando los minoristas colocan productos relacionados al alcance de los demás. En tales casos, los diseños de planogramas sirven como herramientas de marketing en la tienda que, sin darse cuenta, animan a los compradores a comprar varios artículos relacionados a la vez. Los proveedores de productos prestan mucha atención a los planogramas porque saben que la ubicación del producto afecta las ventas.

Función

Un planograma es un diagrama que muestra a los minoristas dónde colocar los productos en los estantes, estantes y otros accesorios de la tienda. En promedio, las secciones de la tienda atraen la atención de los compradores durante cinco a seis segundos, según la revista "Retail Merchandiser". Un planograma bien ejecutado puede ser la clave para realizar una venta en esos pocos segundos. Por ejemplo, los clientes que están comprando pasta de dientes pueden notar el enjuague bucal cerca y recordar que también se les acabó el enjuague bucal.

Colocación de productos

Los minoristas se refieren a los planogramas para determinar la altura de los estantes y la cantidad de revestimientos que tienen los productos. Las alturas de los estantes dependen en parte del tamaño de los productos, pero también se ajustan para mantener los artículos al alcance de los compradores. Los minoristas llaman a una fila de productos un revestimiento, por lo que tres filas de artículos equivaldrían a tres revestimientos. El número de revestimientos es importante porque los productos más vendidos y más rentables generalmente reciben el mayor número de revestimientos. Estos productos también suelen estar a la altura de los ojos para que los compradores los vean más fácilmente.

Proveedores de productos

Los proveedores de productos utilizan planogramas para mostrar la cantidad de espacio que quieren que los minoristas asignen a varias marcas en función de la popularidad y las ventas del producto. También se elaboran planogramas para presentar nuevas ideas para exhibiciones de productos. Los diagramas también desempeñan un papel en el control de inventario, porque ayudan a los minoristas a determinar la cantidad de inventario que deben tener a mano para reabastecer los estantes de acuerdo con el espacio de estantes proporcionado para cada producto.

Hábitos de compra

Los consumidores toman varias de sus decisiones de compra mientras están comprando, y un planograma eficaz puede influir en varias de esas decisiones, según la revista "Retail Merchandiser". Por ejemplo, un comprador que no puede encontrar una marca favorita en una tienda puede comprar un producto similar que tenga un mejor valor en lugar de renunciar a una compra, porque los buenos planogramas colocan productos de la competencia cerca unos de otros en una exhibición de productos. Las ventas adicionales pueden resultar de las atractivas pantallas de planogramas que mueven a los compradores a realizar compras no planificadas cuando les gusta el aspecto, el olor o el funcionamiento de los artículos mostrados.