¿Qué es una estrategia de precios de línea de productos?

Los precios de la línea de productos se refieren a la práctica de revisar y establecer precios para múltiples productos que una empresa ofrece en coordinación entre sí. En lugar de considerar cada producto por separado y establecer su precio, las estrategias de precios de la línea de productos tienen como objetivo maximizar las ventas de diferentes productos mediante la creación de productos más complementarios, en lugar de competitivos. Si ofrece más de un producto o servicio, considere el impacto que el precio de un producto o servicio tendrá sobre los demás.

Valor percibido de los precios de la línea de productos

Algunos consumidores quieren el mejor producto disponible y están dispuestos a pagar más por él, mientras que otros compradores solo quieren un producto básico y compran principalmente en función de la asequibilidad. Crear una línea de productos que ofrezca precios de gama baja, media y alta puede llevar a los consumidores a creer que diferentes productos tienen valores diferentes. La empresa tendrá que ofrecer más funciones en su producto de gama alta para justificar un precio más alto si todos los productos se venden con el mismo nombre y en el mismo lugar.

Alternativamente, la empresa puede vender diferentes versiones de un producto similar con dos nombres diferentes; uno puede venderse con envases coloridos y el otro sin él.

Precios de productos cautivos

Algunas empresas venden productos de su línea a un precio bajo para que los consumidores usen el producto base y luego los animan a comprar complementos o productos complementarios. Por ejemplo, el dueño de un salón puede ofrecer cortes de cabello asequibles para que los clientes ingresen a su tienda y gasten dinero en permanentes, colorantes, tratamientos de uñas y productos para el cuidado del cabello. Mientras están en la tienda, estos clientes pueden hacer compras impulsivas en el mostrador mientras pagan.

Usar líderes de pérdidas

Vender un producto al costo o por debajo del costo para atraer a los clientes e impulsar otras ventas es un ejemplo de precio de línea de productos. Un restaurante, por ejemplo, puede ofrecer un plato principal a bajo precio con la compra de una bebida y un postre que tengan mayores márgenes de beneficio. Un paisajista podría ofrecer un paquete de aireación y resiembra de otoño a un precio muy inferior al de la competencia para conseguir un contrato de corte de césped de verano.

El efecto dominó en los precios

Parte del fundamento del precio de la línea de productos es que cambiar el precio de un producto puede afectar al resto de los productos de la línea. Por ejemplo, si establece el precio de su producto base demasiado alto, puede perder suficientes ventas de ese producto como para perder sus ganancias brutas totales, porque sus complementos y productos relacionados son donde obtiene sus mejores márgenes. Si establece los precios de los complementos demasiado altos, es posible que pierda las ventas de su producto base. Un cuidador de mascotas, por ejemplo, podría aumentar su tarifa estándar por el cuidado de mascotas durante el día y, en consecuencia, perder clientes que podrían haberla contratado para pernoctaciones, servicios de cuidado o capacitación.