Las ventajas y desventajas de la publicidad en Internet

Más de 4 mil millones de personas utilizan Internet. Si desea desarrollar su marca comercial, llegar a clientes potenciales y hacer más ventas, ya no puede ignorar la publicidad digital. Pero cuidado: existen estrategias ineficaces que pueden consumir el dinero de sus anuncios en un tiempo récord, dejándolo con poco que mostrar por sus esfuerzos publicitarios. Para muchas empresas, sin embargo, las ventajas superan a las desventajas.

Ventaja: sus clientes están en Internet

¿Conoces a alguien que no use Internet? El hecho de que sea tan omnipresente es probablemente la razón más convincente para participar. Plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn le brindan amplias oportunidades para poner sus productos o servicios frente a clientes potenciales. La Red de Display de Google es un verdadero gigante de la publicidad con más de 2 millones de sitios de editores en los que puede anunciarse.

Ventaja: puede apuntar con eficacia

Imagine que podría tomar una instantánea de su mejor cliente y duplicarlo cien veces. Con audiencias similares en las plataformas de redes sociales, casi puede hacerlo. Facebook y canales de redes similares tienen una gran cantidad de datos demográficos que comparten con los anunciantes, por lo que puede concentrarse en los usuarios que tienen más probabilidades de comprar sus productos. Diríjase a posibles clientes o clientes por título de trabajo en LinkedIn, conexiones en Facebook o intereses y comportamientos en Instagram. A diferencia del enfoque de red amplia de la publicidad tradicional en televisión y radio, la publicidad en Internet le permite encontrar los clientes potenciales adecuados en el momento adecuado y mostrarles un anuncio que les pueda interesar.

Ventaja: puede controlar de cerca el gasto

Puede gastar miles de dólares en un anuncio de televisión de 30 segundos que podría llegar a alguien que podría estar interesado en lo que tiene para vender algún día. También puede gastar miles de dólares en anuncios en Internet y solo pagar cuando las personas interesadas en sus productos hagan clic en su anuncio. Con los anuncios digitales, puede establecer un límite de gasto y limitar la cantidad de veces que un cliente potencial ve un anuncio en un período determinado.

Ventaja: puede realizar un seguimiento de sus resultados

La publicidad digital le permite monitorear y rastrear los resultados de todas sus campañas. Puede averiguar cuándo un cliente potencial se convirtió en una venta, anotar la plataforma donde ocurrió y determinar qué tipos de anuncios funcionan mejor para su grupo demográfico en particular. Internet con todas sus capacidades de seguimiento de minutos le permite medir el retorno de la inversión de sus dólares de marketing.

Desventaja: es complicado

Hay muchas opciones cuando se trata de publicidad en Internet. Puede elegir la publicidad basada en búsquedas, para que sus anuncios se muestren cuando un público objetivo esté buscando exactamente lo que usted ofrece o mostrar anuncios que aparecen donde sus clientes potenciales más probables deambulan por Internet. Incluso hay anuncios nativos que aparecen en los sitios de los editores y se combinan tan bien que parecen no ser anuncios en absoluto. Luego están los anuncios de remarketing que se dirigen a alguien que ha visitado su sitio web con un mensaje personalizado que aparece frente a ellos en otro lugar de Internet.

Agregue a esas opciones la forma en que paga. Con los anuncios de pago por clic, paga cuando alguien hace clic, pero ¿cuánto está dispuesto a pagar? Para esos anuncios de búsqueda, deberá identificar los términos de búsqueda clave y decidir cuánto ofertar por cada palabra. Hay muchas palancas para tirar.

Desventaja: los errores pueden ser costosos

Debido a que la publicidad digital es complicada, no es raro que las empresas cometan errores. Elija las palabras clave incorrectas, descuide un límite de oferta, apunte de manera ineficaz o deje una campaña en ejecución cuando pensaba que estaba inactiva, y puede gastar una fortuna sin convertir un solo cliente potencial en una venta. Por ejemplo, si ejecuta una campaña en Facebook, pero es más probable que sus clientes sean usuarios de LinkedIn, es poco probable que convierta un cliente potencial. Si no limita sus ofertas, podría gastar el dinero que pensó que duraría meses en cuestión de días.

Desventaja: la competencia es feroz

Depende de sus productos y del mercado, pero la competencia publicitaria en Internet puede hacer que los anuncios sean prohibitivamente caros. ¿Esas ofertas de palabras clave? Si solo puede pagar 10 centavos por palabra, pero su competidor puede pagar $ 10, no tiene muchas posibilidades. Para algunas empresas, tiene sentido crear un buen sitio web y luego confiar en métodos publicitarios tradicionales que siempre han funcionado en el pasado.

Desventaja: la fatiga de los anuncios es común

¿Alguna vez ha estado en un sitio y ha visto un anuncio de un producto en el que realizó una búsqueda recientemente? Esa es la publicidad en Internet en su forma más típica, pero ¿también ha notado que después de un tiempo, esos anuncios ni siquiera se registran en su radar? Es como si fueran invisibles. Es un problema común y generalizado con la publicación de anuncios en Internet. Si las campañas no se ejecutan correctamente, su marca y sus productos sufren fatiga publicitaria.

Tiene muchas opciones de marketing, y probablemente Internet debería ser una de ellas. Investigue para asegurarse de obtener todos los beneficios y evitar las trampas.