El porcentaje de compensación promedio para los representantes de ventas

Los puestos de ventas suelen presentar el pago de comisiones, en el que los ingresos se basan en el rendimiento. El pago de comisiones puede ser una ventaja en la industria de las ventas porque los vendedores de alto rendimiento tienen la oportunidad de obtener enormes ingresos a medida que aumentan sus ventas. Las estructuras de comisiones varían según el trabajo de ventas, al igual que el porcentaje de compensación. Por esta razón, es imperativo investigar diferentes tipos de trabajos de ventas y conocer la comisión promedio por industria.

Porcentajes de comisión promedio

El ingreso anual promedio de un representante de ventas es de $ 63.070 para quienes venden servicios y varía de $ 68.410 a $ 92.910 para quienes trabajan para mayoristas y fabricantes, según cifras de 2016 de la Oficina de Estadísticas Laborales del Departamento de Trabajo de EE. UU. Varios factores influyen en los ingresos de un representante de ventas, como el tipo de ventas, el producto y su experiencia. Los ingresos de un representante de ventas generalmente incluyen la comisión, un porcentaje ganado sobre sus ventas totales de productos. Cada empresa determina el porcentaje de sus representantes.

Los porcentajes promedio dependen de la industria. Por ejemplo, los vendedores de automóviles pueden ganar porcentajes de comisión entre el 20 y el 25 por ciento de las ganancias de la venta, mientras que alguien en ventas de publicidad puede recibir el 50 por ciento de la venta. Por ejemplo, si un representante de ventas de publicidad vende un anuncio por $ 1,000, podría ganar una comisión de $ 500.

Comisión Base Plus

Los porcentajes de compensación promedio son a menudo más bajos si el representante de ventas gana un salario más comisión. El empleador puede pagar a los representantes un salario por una semana laboral de 40 horas y darles la oportunidad de aumentar sus ingresos obteniendo un porcentaje de sus ventas. Debido a que los representantes de ventas reciben ingresos garantizados en cada período de pago, el porcentaje de compensación puede ser solo del 10 o 15 por ciento. Los empleadores deciden si pagan porcentajes sobre la venta real o las ganancias de una venta.

Comisión recta

La mayoría de los representantes de ventas a comisión no reciben salario ni compensación por hora. Debido a que la cantidad vendida determina sus ingresos, los empleadores generalmente ofrecen un porcentaje de compensación más alto. Esto permite que el representante gane un salario digno. Ofrecer una comisión más alta también puede crear un incentivo y ayudar a motivar a los empleados.

Mientras que un representante de ventas asalariado puede ganar un 15 por ciento de comisión de sus ventas, un representante de solo comisión puede ganar el doble o el triple de este porcentaje de sus ventas.

Comprensión de los paquetes de compensación

Discutir a fondo el porcentaje de compensación y hacer preguntas es fundamental para aceptar un puesto de ventas. Si bien algunos empleadores no ofrecen un salario más comisión, estos empleadores pueden ofrecer un salario base temporal hasta que aumente sus ventas. Esto le brinda la oportunidad de ganar un sueldo a medida que se aclimata a su nuevo trabajo. A medida que aumentan sus ventas y comisiones, su empleador reduce gradualmente su salario base.