Definición de efectividad publicitaria

La eficacia de la publicidad se refiere a qué tan bien la publicidad de una empresa logra lo que se pretende. Las pequeñas empresas utilizan muchas estadísticas o métricas diferentes para medir su efectividad publicitaria. Estas medidas se pueden utilizar para todo tipo de publicidad, incluida la televisión, la radio, el correo directo, Internet e incluso la publicidad en vallas publicitarias. La efectividad publicitaria de una empresa generalmente aumenta con el tiempo con muchos mensajes o exposiciones. Pero ciertos objetivos publicitarios se pueden realizar casi de inmediato.

Alcanzar

Una métrica de la eficacia publicitaria es el alcance. Esta medida se refiere al número de personas que realmente vieron la publicidad de una empresa. Los propietarios de pequeñas empresas suelen saber cuántas personas pueden ver potencialmente sus anuncios. Las estaciones de televisión locales informan el número de espectadores de ciertos programas. Asimismo, las revistas reportan cifras de circulación. Pero no todos estos espectadores o lectores notan los anuncios. Es por eso que los propietarios de pequeñas empresas suelen utilizar encuestas de investigación de mercado para medir el alcance. Por ejemplo, el 10 por ciento de la audiencia de un restaurante local puede recordar haber visto su último anuncio de televisión. La publicidad debe estar diseñada para atraer la atención, generar interés y acelerar la acción, según los expertos de "Mind Tools" en línea.

Ventas y ganancias

Uno de los objetivos más importantes de la publicidad es incrementar las ventas y los beneficios. Un anuncio rentable es uno eficaz. La mejor manera de generar ventas y ganancias es llegar al público objetivo adecuado. En otras palabras, los propietarios de pequeñas empresas deben asegurarse de que su publicidad llegue a las personas que tienen más probabilidades de comprar sus productos. Las empresas suelen desarrollar perfiles de clientes a partir de tarjetas de garantía o estudios de mercado para recopilar esta información. Las variables demográficas o de la audiencia objetivo pueden incluir edad, sexo, ingresos y educación. Por ejemplo, un minorista de ropa para mujeres de alto nivel puede impulsar efectivamente las ventas y las ganancias al dirigirse a las mujeres con mayores ingresos.

Conocimiento de la marca

El conocimiento de la marca es otra métrica de la eficacia publicitaria. El conocimiento de la marca es el porcentaje de personas que reconocen la marca de productos de una empresa. Por lo general, se necesitan muchos años y muchas exposiciones publicitarias para generar una alta conciencia de marca. La televisión y la radio son dos de los mejores medios para crear conciencia de marca. Las pequeñas empresas también pueden aumentar el conocimiento de su marca en Internet publicitando en las Páginas Amarillas en línea o promocionando sus productos a través de los principales motores de búsqueda como Google y Yahoo.

Prueba de la eficacia de la publicidad

Las pequeñas empresas pueden probar su eficacia publicitaria de diferentes formas. Una forma es insertar ciertas "banderas de palabras" en los mensajes publicitarios, según "Entrepreneur". Esta puede ser una simple frase o palabra que los clientes reconocen y, por lo tanto, pueden mencionar cuando solicitan información en un anuncio. La palabra bandera también puede tener la forma de una pregunta. Por ejemplo, una pequeña empresa de restaurantes puede hacer que los clientes pregunten: "¿Qué es lo súper especial del día?" Luego, el dueño del restaurante puede rastrear la cantidad de personas que preguntan sobre el súper especial a lo largo del día. Aquellos que usan el correo directo pueden insertar códigos en los formularios de pedido. Por ejemplo, un operador de pedidos por correo sabría que los formularios de pedido con el código "215" provienen de un correo el 15 de febrero.