Estrategias de marketing para ventas personales

La venta personal es una estrategia que utilizan los vendedores para convencer a los clientes de que compren un producto. El vendedor utiliza un enfoque personalizado, diseñado para satisfacer las necesidades individuales del cliente, para demostrar las formas en que el producto lo beneficiará. El cliente tiene la oportunidad de hacer preguntas y el vendedor aborda cualquier inquietud que tenga sobre el producto.

Haga preguntas al cliente

Al intentar vender un producto a un cliente, debe saber por qué está interesado en el producto o servicio. Descubra si actualmente es cliente de uno de sus competidores. Si es así, pregúntele por qué no está satisfecha con sus productos o servicios, y haga que considere cambiarse al suyo. Pregunte quiénes son los tomadores de decisiones clave en su empresa y vea si tiene un cronograma para tomar una decisión final sobre el producto.

Recopilar este tipo de información de ella te ayudará a saber qué busca obtener de tu empresa, para que puedas satisfacer mejor sus necesidades con tu discurso de venta.

Abordar las preocupaciones del cliente

Pídale al cliente que comparta con usted cualquier inquietud que tenga sobre su producto o servicio. Si puede abordar estos problemas, puede aumentar sus posibilidades de tranquilizarlo y convencerlo de que lleve su negocio a su empresa. Siempre es mejor conocer las posibles inquietudes que un cliente tenga con su empresa, para que tenga la oportunidad de difundirlas. A veces, el cliente solo necesita un poco más de información sobre su producto o servicio para sentirse cómodo al tomar una decisión.

Pregunte por la Venta

Su trabajo no está terminado después de haber terminado su presentación de ventas. Es importante pedirle al cliente la venta. Puedes preguntarle directamente si ha decidido comprar tu producto o servicio, o puedes hacerlo de manera indirecta, como preguntar cuándo le gustaría comenzar a recibir los servicios o cuántos del producto específico le gustaría pedir.

Esto le ayudará a saber cuál es su posición con el cliente. Si duda, pregúntele qué le impide realizar la venta. Si puede abordar sus inquietudes, es más probable que obtenga la venta.

Seguimiento después de hacer una presentación

Un buen vendedor siempre hace un seguimiento tanto con los clientes potenciales como con los clientes después de hacer una presentación. Si un cliente potencial aún no está seguro de los beneficios de su producto o servicio, esta es otra oportunidad para abordar sus inquietudes. Si ya ha decidido comprar su producto o servicio, es importante que se registre y se asegure de que esté satisfecho con él.