Las tres etapas de la teoría internacional del ciclo de vida del producto

La teoría del ciclo de vida del producto internacional fue escrita por Raymond Vernon en la década de 1960 para explicar el ciclo que atraviesan los productos cuando se exponen a un mercado internacional. El ciclo describe cómo un producto madura y declina como resultado de la internacionalización. Hay tres etapas contenidas dentro de la teoría.

Introducción del nuevo producto

El ciclo siempre comienza con la introducción de un nuevo producto. En esta etapa, una corporación en un país desarrollado innovará un nuevo producto. El mercado de este producto será pequeño y, como resultado, las ventas serán relativamente bajas. Vernon dedujo que es más probable que se creen productos innovadores en una nación desarrollada porque la economía pujante significa que las personas tienen más ingresos disponibles para usar en nuevos productos.

Para compensar el impacto de las bajas ventas, las corporaciones mantendrán la fabricación del producto local, de modo que a medida que surjan problemas de proceso o se presente la necesidad de modificar el producto en su etapa inicial, los cambios se puedan implementar sin demasiado riesgo y sin perder tiempo. .

A medida que aumentan las ventas, las corporaciones pueden comenzar a exportar el producto a otras naciones desarrolladas para aumentar las ventas y los ingresos. Es un paso directo hacia la internacionalización de un producto porque los apetitos de las personas dentro de los países desarrollados tienden a ser bastante similares.

La etapa de madurez

En este punto, cuando el producto haya establecido una demanda firmemente en los países desarrollados, el fabricante del producto deberá considerar la apertura de plantas de producción localmente en cada país desarrollado para satisfacer la demanda. A medida que el producto se produce localmente, los costos laborales y de exportación y los costos disminuirán, reduciendo así el costo unitario y aumentando los ingresos. El desarrollo del producto todavía puede ocurrir en este punto, ya que todavía hay espacio para adaptar y modificar el producto si es necesario. El apetito por el producto en las naciones desarrolladas seguirá aumentando en esta etapa.

Aunque los costos unitarios han disminuido debido a la decisión de producir el producto localmente, la fabricación del producto seguirá requiriendo una mano de obra altamente calificada. Comienza a formarse la competencia local para ofrecer alternativas. La mayor exposición del producto comienza a llegar a los países que tienen una economía menos desarrollada y la demanda de estas naciones comienza a crecer.

Estandarización de productos y racionalización de la fabricación

Las exportaciones a países con una economía menos desarrollada comienzan en serio. Las ofertas de productos competitivos saturan el mercado, lo que significa que el proveedor original del producto pierde su ventaja competitiva sobre la base de la innovación. En respuesta a esto, en lugar de continuar agregando nuevas características al producto, la corporación se enfoca en reducir el costo del proceso para fabricar el producto. Lo hacen trasladando la producción a países donde el ingreso promedio es mucho menor y estandarizando y racionalizando los métodos de fabricación necesarios para fabricar el producto.

La fuerza laboral local en las naciones de ingresos más bajos se expone a la tecnología y los métodos para hacer que el producto y los competidores comiencen a crecer como lo hicieron anteriormente en las naciones desarrolladas. Mientras tanto, la demanda en la nación original de donde vino el producto comienza a declinar y finalmente disminuye a medida que un nuevo producto capta la atención de la gente. El mercado del producto está ahora completamente saturado y la corporación multinacional abandona la fabricación del producto en países de bajos ingresos y, en cambio, centra su atención en el desarrollo de nuevos productos mientras se retira con gracia del mercado.

Lo que queda de la participación de mercado se divide entre competidores predominantemente extranjeros y personas en el país de origen que quieren el producto en este punto, lo más probable es que compren una versión importada del producto de una nación donde los ingresos son menores. Entonces el ciclo comienza de nuevo.