Tipos de estrategia a nivel corporativo

Los dueños de negocios necesitan estrategias específicas a nivel corporativo para posicionarse para el éxito. Las estrategias a nivel corporativo definen un plan para alcanzar un objetivo específico necesario para lograr los objetivos comerciales. Las estrategias tienden a ser de largo plazo, pero permiten ajustes dinámicos, basados ​​en la incertidumbre y las condiciones cambiantes del mercado.

Las estrategias a nivel corporativo se implementan en toda la estructura organizacional. Se pueden emplear diferentes estrategias simultáneamente pero establecidas en diferentes niveles de prioridad.

Estrategia de crecimiento empresarial

Las estrategias de crecimiento buscan métodos para obtener más ingresos de las ventas de productos o bienes. Los líderes de la industria a menudo hablan de estrategias verticales y horizontales cuando se refieren a estrategias de crecimiento. Una estrategia vertical busca el crecimiento asumiendo varios componentes de la ruta de operaciones.

Por ejemplo, un restaurante que decide cultivar sus propios ingredientes utiliza una estrategia de crecimiento vertical. Al hacerse cargo de parte de la cadena de suministro, el restaurante está en mejores condiciones de controlar la calidad y las necesidades de suministro.

Una estrategia de crecimiento horizontal se refiere a una empresa que extiende su alcance de productos o servicios existentes a nuevas áreas geográficas o nuevos mercados objetivo. Si ese mismo restaurante decidió tener servicio de entrega a domicilio para su menú de almuerzo, esta estrategia es una estrategia de crecimiento horizontal.

Estrategia de diversificación empresarial

La estrategia de diversificación analiza los productos y servicios de la empresa y luego desarrolla una estrategia para un marketing y ventas exitosos. Existen dos estrategias principales de diversificación: una estrategia de negocio único y una estrategia de diversificación de negocio dominante. La estrategia de negocio único limita la cantidad de productos o servicios a unos pocos, si no a uno. Una empresa que utiliza esta estrategia busca ser líder en el nicho.

Un ejemplo de estrategia de un solo negocio es un limpiador de alfombras que comercializa exclusivamente servicios de limpieza de alfombras para propietarios de viviendas y servicios de restauración. Esta estrategia de negocio único podría pasar a una estrategia de diversificación de negocio dominante al ofrecer también servicios de restauración. La transición podría involucrar otros servicios de limpieza y contratación general, junto con los servicios primarios de limpieza de alfombras.

Estrategia de estabilidad empresarial

Es posible que una empresa alcance sus objetivos óptimos de participación de mercado. En lugar de escalar, los líderes de la empresa pueden elegir una estrategia de estabilidad que aproveche el éxito existente en las plataformas existentes para mantener la participación de mercado. Los métodos incluyen hacer que los procesos sean más rentables a través de la automatización, reducir los costos cuando sea posible y negociar mejores costos en materiales o márgenes de distribución.

Esta estrategia también requiere que los líderes se concentren en la retención de clientes. Esta es una estrategia popular durante los períodos económicos adversos. Sin embargo, hay ocasiones en las que esta estrategia tiene sentido para una pequeña empresa, independientemente del entorno empresarial externo. Un dentista que no tiene el espacio o el tiempo para aceptar pacientes adicionales, pero que necesita mantener contentos a sus pacientes existentes y también desarrollar una lista de nuevos pacientes como base, se caería por desgaste natural y se beneficiaría al usar un estrategia de estabilidad.