Ejemplos de estrategias promocionales en un producto

La promoción de productos es un componente fundamental de un plan de marketing empresarial. Tenga en cuenta el lugar de ventas y el grupo demográfico al elegir qué tipo de estrategia de producto promocional será más eficaz. Es posible que deba probar más de una estrategia para encontrar la que dé como resultado las mejores ventas e ingresos. Estos ejemplos de estrategias de promoción de productos se pueden adaptar universalmente a cualquier negocio que venda productos y a muchos servicios.

Proporcionar muestras gratuitas

Da una muestra para demostrar lo bueno que es el producto. Los restaurantes utilizan muestras gratuitas para presentar a los consumidores nuevos elementos del menú. Los miembros de Costco acuden en masa a las estaciones de muestra para probar los productos alimenticios. La estrategia funciona cuando un producto se puede dividir en componentes más pequeños sin dejar de ofrecer la experiencia completa.

Los minoristas de libros digitales permiten a los consumidores leer las primeras páginas o capítulos de un libro. Las empresas de software ofrecen un período de prueba. Puede ir al centro comercial y obtener un cambio de imagen completo o una pizca de un nuevo perfume fresco. Las muestras son la forma sin compromiso de lograr que los consumidores prueben y se enamoren del producto.

Regalo gratis con compra

Ofrecer un regalo con una compra es una estrategia que funciona con casi cualquier modelo de negocio. Durante las vacaciones, muchas panaderías y restaurantes ofrecen una tarjeta de regalo gratis con la compra de un producto específico. Un minorista de abrigos podría ofrecer un par de guantes a juego gratis con la compra de un abrigo. Los minoristas de calzado pueden regalar un par de calcetines con la compra.

Esta estrategia no solo proporciona un valor adicional por la compra, también expone a los consumidores a otros productos en la tienda. Un giro en esta estrategia es un programa de lealtad que se ve con frecuencia en varias industrias, incluidas las tiendas de batidos y los centros de masajes.

Oferta por tiempo limitado

A los consumidores no les gusta perder oportunidades. Las ofertas por tiempo limitado son una estrategia psicológica que los consultores publicitarios conocen bien. McDonald's no hace del sándwich McRib una parte permanente del menú regular porque la compañía no verá el retorno de la inversión necesario para agregar un nuevo producto al menú. Sin embargo, produce lo suficiente como para garantizar un elemento de menú especial anual.

Las ofertas por tiempo limitado no siempre se refieren a productos especializados. Estas ofertas pueden ser ofertas para productos descontinuados o recién lanzados. La emisión de una fecha de vencimiento establece la urgencia en la mente de los consumidores que a menudo optan por actuar en lugar de esperar y perder la oportunidad.

Precios con descuento y eventos para minoristas

A los consumidores les encanta conseguir ofertas. Los concesionarios de automóviles tienen ventas navideñas. El Black Friday y el Cyber ​​Monday son fenómenos culturales en los que los consumidores buscan lo que quieren o necesitan a precios reducidos. Un minorista puede ofrecer un producto con un descuento tan grande que es un perdedor de dinero, llamado líder en pérdidas. Sin embargo, si este producto atrae a los compradores, la posibilidad de aumentar las ventas aumenta.

Las ferreterías pueden ofrecer un pequeño juego de herramientas por centavos de dólar, alentando a los consumidores a deambular por la tienda y comprar otros artículos con grandes márgenes. Algunos eventos festivos de minoristas, como los eventos del 4 de julio, pueden promocionar el pago del impuesto sobre las ventas. Esta es otra estrategia de descuento para artículos de alto precio como electrodomésticos.

Ofertas conjuntas con socios

Una oferta conjunta utiliza el poder y la influencia de otra empresa para ayudar a la suya. La oferta puede ser tan simple como ofrecer una tarjeta de regalo de café de $ 5 para obtener una cuenta corriente. Podría ser un acuerdo formal con un socio estratégico para ofrecer a sus clientes un descuento por hacer negocios con usted. Por ejemplo, AAA ofrece descuentos a los miembros que quieran ir a Disneyland. Esta es una oferta conjunta.