7 pasos del desarrollo de productos

El desarrollo y, en última instancia, el lanzamiento de un producto a menudo puede hacer o deshacer un negocio, especialmente un negocio de nueva creación. Algunas empresas desarrollan solo un producto, mientras que otras desarrollan muchos. Los pasos del desarrollo de productos varían según la naturaleza del negocio y el estilo de gestión, pero la mayoría de los negocios siguen siete pasos principales en el proceso de desarrollo.

Lluvia de ideas de productos

El primer paso es generar una idea para el producto. Solicite ideas de productos a los empleados, especialmente a aquellos que tratan con los clientes con regularidad. Encuesta a los clientes para obtener comentarios sobre los productos existentes.

Examine su industria para ver si hay áreas donde no existen productos útiles. Cree una encuesta en línea para que la realicen sus clientes o fanáticos de las redes sociales. Enumere todas las ideas para un nuevo producto.

Evaluar las ideas

Haga una lista de ideas de productos y compártala con los responsables de la toma de decisiones adecuados en la empresa, como el equipo de gestión. Analice los pros y los contras de cada idea y reduzca la lista a solo un puñado de las mejores ideas, en función de su potencial para generar ingresos, así como del tiempo y los recursos que tiene para crear los productos.

Comentarios y evaluación del mercado

Busque comentarios de clientes, empleados y socios sobre qué idea es más atractiva. Solicite a los clientes comentarios por correo electrónico o llamadas telefónicas. Envíe un correo electrónico a socios y empleados y pregunte cuál de los productos le parece más útil o valioso. Reduzca la lista a solo una o dos ideas de productos.

Usando las redes sociales

Las redes sociales pueden ser una herramienta poderosa para solicitar comentarios, siempre que se sienta cómodo haciendo pública la idea de su producto. Si tiene una fuerte presencia en Facebook, Twitter o sitios similares, publique descripciones o imágenes de su concepto y pida a sus visitantes comentarios o "me gusta". Los colegas profesionales en sitios comerciales como LinkedIn también pueden ser fuentes de información útiles y bien informadas. Incluso puede considerar el uso de herramientas sociales para recaudar fondos para su proyecto; consulte sitios como KickStarter o Indiegogo para ver si se ajustan a los objetivos de su empresa.

Analizar la situación competitiva

Analice la idea de producto restante desde una perspectiva empresarial. Determine cuánta competencia, si la hay, existe para productos similares. Determine la demanda del producto y estime todos los costos asociados con el producto, como los costos de desarrollo y los costos operativos, para ayudar a determinar el margen de beneficio.

Prototipo y marketing

Desarrolle un prototipo del producto y luego compártalo con un puñado de buenos clientes y socios clave. Pídales que lo prueben y brinden comentarios. El equipo de marketing debe utilizar esa retroalimentación para crear mensajes de marketing y desarrollar ideas de campañas de marketing, como campañas de correo electrónico, sitios web, vallas publicitarias o carteles. Base los mensajes de marketing en los comentarios o reacciones positivos más comunes de los clientes y socios durante la evaluación del prototipo.

Pruebas de mercado

Realice ajustes en el prototipo o desarrolle una nueva versión, si es necesario. Desarrollar prototipos adicionales para pruebas de mercado. Realice un lanzamiento de producto pequeño en áreas seleccionadas. Vea si el producto se vende bien y evalúe por qué las ventas son altas o bajas.

Evaluar el precio y la efectividad de los mensajes de marketing. Un pequeño lanzamiento ayuda a determinar qué se debe hacer antes de un lanzamiento oficial.

Prepárate para el lanzamiento

Comience la producción para la primera ronda del lanzamiento del producto. Evalúe cuántos productos producir en función de las pruebas de mercado y la demanda del producto. Anuncie y hable con los distribuidores de productos sobre cómo ordenar el producto, si el producto se venderá en las tiendas.